在供貨協會座談會上的講話
--------2013年3月9日 高偉
尊敬的會長、秘書：
歡迎來到榆林長江公司，很高興今天相遇相見相識。
下面由我介紹一下公司總體情況：
一、公司基本情況：
榆林長江公司是一家以電力施工為主的民營企業，成立于2008年3月，論資質基礎實力在榆林排行第3位，辦齊9個證件，聘用12個二級建造師，4個一級建造師。施工實力相對靠后在第10位。公司現有員工26人，結構年輕，工作節奏快，效率高，責任心強，每人都獨自能扛起一梁重擔，敢于承擔責任。業務人員在開拓市場方面有恒心、有毅力、孜孜不倦、對人禮貌誠懇友好、在陜煤集團、延長石油的業務拓展作出了很大的貢獻。
二、公司相關經營主體及附屬產業：
榆林長江公司目前主要以330千伏及以下電壓等級的電網改造和電力工程的安裝、檢修、調試三方面的工作。2012年簽訂的合同主要有35千伏陜煤集團韓家灣煤礦石韓線遷改工程，35千伏石韓線、前韓線線路桿塔基礎加固工程，3座變電站的預防性試驗，多個電網改造工程【已完成】。延長石油110千伏雙回線路工程的運維檢修工程，府谷110kV輸電線路工程。2012年完成的工程量約1800萬元，平均凈利潤約14%，合計252萬元。
附屬產業：榆林市煙草公司綏德辦公樓裝修工程、榆陽區常樂路5號一樓商鋪120平米的購置，國華小區1-3-801面積167平米的購置供辦公使用，均因房產權證未能辦理下來不能做抵押，加之國企對民營企業的工程款拖欠沒有預付且竣工后也是分月支付，我公司發生業務的榆林農業銀行不辦理承兌。綜上幾方面原因公司還需通過貸款來緩解公司資金周轉壓力，預計需貸款時間約兩年。
三、公司歷史及未來發展定位：
2008年至今5年，公司曾也走過較多彎路，投資多元化、方向不明確。2011年以來公司明確未來方向將一直圍繞以承攬電力工程施工為主體，堅持干一個工程樹一座豐碑、建一個電網交一方朋友。公司通過5年的積累已形成擁有1160萬元的固定資產。
公司多年來一直打造電力為主體的施工企業，對電力也最為熟悉，也最能掌控其利潤空間，及時發生虧損也能找出其根由，分析原因，舉一反三，不會在同一個錯誤上屢犯。
其次注重原始積累：海不擇細流，故能成其大；山不拒細壤，方能就其高 泰山之所以有這樣的高度，正是因為不拒絕渺小的土壤，堆砌而成才能形成如今的成就。江河之所以有這樣的深度，正是因為不拒絕細微的溪流，匯流而成才能形成如今的規模。面向電力工程施工，無論是電壓是110千伏還是10千伏、無論利潤是5萬元還是500萬元、無論工程是困難重重還是簡單易干，我們都一視同仁，細節決定成敗，認真做好每一件事情，干好每一個工程， 積少成多，不斷擴展市場占有率，據統計2012年在榆林地區我公司電力市場占有率約有3.6%，雖然數字小，但榆林處在大開發、大建設期間，基礎數據大，乘下來不是個小數字。
公司未來發展：一方面需要公司具備雄厚實力基礎，另一方面需要一定的資金實力，當然也需要和銀行、供貨協會的支持和信任。
期待通過本次商談，我公司與貴協會能有更高、更深層次的合作，建立共贏互信，我們公司需要你們的鼎力支持和幫助。
通過這次合作后，公司的資金或許會周轉的更快、更寬、更順暢，多家國有企業的資本墊付，3家企業的電力市場開拓更有信心，公司的未來發展和設想才有可能具備敢想的條件或者才敢去做。
最后，關于首次合作模式，我還是向來堅持獨立核算清楚，在公司可承擔范圍內，一件事一次辦理完成，不留后續收尾，合作力求簡單快捷，雙方不互相猜疑，便于操作的模式。
期待再次相識相見相遇。
榆林市長江送變電工程有限責任公司